Nu gäller det att hela resplanen genomförs, det är inte en engångsresa, utan snarare ett återkommande arbetssätt för kontinuerliga förbättringar.

Nu ska de identifierade marginalökningarna realiseras!

Resplanen byggs, sjösätts och följs upp mot tydligt satta mål. Mät resultat, utvärdera, gör riskanalyser och vid behov korrigera synsätt, kunderbjudanden, intäktsmodell, arbetssätt och agerande.

Uppföljning och lärdomar ska vara synliga för alla inom organisationen och skapa engagemang hos alla anställda. Under resans gång kommer alla att kunna bidra med erfarenheter och kunskap om kunderna. Ta lärdom och uppdatera resplanen.

Vilken nytta gör en resplan?

Här visar vi några bra exempel.

Segrarna ska firas och når man inte hela vägen får det ses som lärdomar – på vägen mot ökad rörelsemarginal.

Här har vi samlat några enkla tips.

Följ resan mot ökad rörelsemarginal:

Etapp 1 – Intäktsanalys
Etapp 2 – Nytt intäktsfokus
Etapp 3 – Kundvärdekommunikation
Etapp 4 – Kundvärdeförsäljning
Etapp 5 – Ökad rörelsemarginal